Você que leu a parte I e espera pela continuação, agora falarei sobre a importância de negociar com a corretora, qual poderia ser sua abordagem, a necessidade de um plano de negócio, o mercado da sua cidade. Acho que essa parte pode ficar um pouco longa, mas espero tirar as dúvidas que são inevitáveis para quem está iniciando nesta área.
Negociando com corretora
Dificilmente você trabalhará no ambiente da corretora, seja uma matriz ou filial, apenas se você conhecer o gerente da corretora ou tiver uma boa carteira de clientes. Vamos supor que seja um Agente Autônomo iniciante e com alguns contatos de investidores que podem investir através de sua assessoria.
É necessário conversar com um diretor comercial ou de recursos humanos, e o primeiro contato é por telefone onde você mostrará suas pretensões, o potencial de sua cidade, seu conhecimento do mercado, procurar saber se a corretora trabalha com pessoa juridica ou física e seu potencial de prospecção de clientes. Dependendo da conversa já será possível agendar uma visita na corretora para conversar melhor sobre o contrato.
Nessa visita à corretora, é importante supreender o diretor com boa aparência, está seguro de si mesmo, apresentar algum projeto e principalmente um plano de negócios se for atuar como pessoa jurídica. Detalhe, que quanto mais conhecida for a corretora maior investimento ela vai exigir para sua empresa de Agente Autônomo para fechar contrato com eles.
O valor da comissão, quando faz um contrato diretamente com a corretora a pessoa física ficam em torno de 35% a 50% mas para pessoa jurídica a comissão fica entre 50% e 60%. Essas condições variam de acordo com a corretora e seu potencial de captação de clientes.
Comissão? E a parte fixa?
Se não vai trabalhar dentro de uma corretora, nem filial, nem uma representante de corretora e sim fazer um contrato direto com a corretora como prestação de serviço pode ir se acostumando com a idéia de apenas comissão, lembrando que você deve pagar os impostos devidos.
Existe algumas representantes de corretoras (na verdade uma empresa de Agente Autonomo de Investimento) que contratam vários Agentes Autônomos de Investimentos mas isso significa uma menor comissão (entre 10 a 20%) e algumas oferecem uma parte fixa de R$500 em média para ajuda de custo. A XP Investimentos ofereciam um fixo de R$1.250 mas cortaram a prática de remuneração fixa e adotaram apenas comissão com pequena ajuda de custo.
Cabe a você escolher, uma a comissão maior diretamente com uma corretora e sem nenhuma ajuda de custo ou escolher uma representante e ganhar menor comissão com uma ajuda de custo.
Ainda tem mercado para profissional Agente Autônomo?
Se você é mais um que vai fazer a certificação sem conhecimento da atividade, sem boa relação comercial, pouco conhecimento prático do mercado de ações e pior ainda que não gosta de prospectar clientes. Bem, nesse caso não faça a certificação da Ancor!
Agora se você conhece o potencial de captação de clientes em sua cidade, facilidade de fazer parcerias com faculdades e empresas, bom na área comercial, bom networking, ainda acrescentaria com organização de cursos e palestras para potencializar a captação de clientes. Isso sim, recomendo que faça a certificação da Ancor, pois indenepente de ocorrer saturação de Agentes Autônomos estará em melhor situação frente aos outros profissionais.
Lucas, qual a média do ganho de um Agente Autônomo?
Infelizmente não dá pra traçar uma média. Mas acredito que essa pirâmide facilita minha explicação, a maioria dos certificados são pessoas que fizeram Ancor nos últimos dois anos e estão com dificuldade de consolidar no mercado, acredito que tenha prejuizos para trabalhar, afinal só comissão para quem está iniciando é inevitável ter que arcar com despesas para trabalhar.
Em quantidades menores são as pessoas que vão firmando na área, tendo uma remuneração que supere suas despesas mensais pelo trabalho. E uma minoria são as pessoas que ganham acima de R$10.000 mensais, porém tenho certeza que ele estava em melhores condições, trabalhou muito para isso, foi necessário anos para ter seu sucesso. Mas que é possível é sim.
Pode ser desanimador retratar a média dos ganhos através de uma pirâmide mas estou aqui pra falar a verdade e não iludir o futuro certificado.
Certificado pode ser Gestor de recursos de terceiro?
Não! Não pode administrar dinheiro de clientes e nem de clubes de investimentos. Você apenas envia a ordem de compra e venda que seu cliente solicitar, seja através de msn, e-mail, fax ou telefone é importante você gravar essa ordem. Se o cliente alegar que não enviou a ordem para você executar, cabe a você provar que esta registrado e que a ordem veio do cliente. Portanto, a decisão final de compra e venda sempre será do cliente.
Para ser gestor de recursos de terceiros é preciso ser um administrador de carteira e precisa de autorização da CVM. As condições para pedir autorização esta nesta instrução.
